振動篩行業將一直存在—鞍重股份高管答投資者問

2014-07-15來源：環球破碎機網

　　隨著參觀環節的結束，近50名投資者來到了鞍重股份（002667）會議室。也許是平時對這個特別的行業了解不多，投資者提問非常踴躍，問題涉及到公司技術力量、產品訂單、市場銷售等方面。而公司的高管也十分坦誠，一一作了詳細的解答。

　　投資者：請問在振動篩行業，國內外市場有什么不同特征？國內高端市場的規模有多大？

　　公司高管：國內市場的低端產品占比在70%以上；國外市場基本沒有低端產品，因為人力成本太貴。至于國內振動篩行業高端市場的規模，我們沒有進行專門的行業數據統計，根據煤炭、礦山、鋼鐵等行業的需求，我們大致算出，國內振動篩高端市場規模在30億元左右。

　　投資者：能否介紹下公司海外市場的拓展情況和未來目標？

　　公司高管：目前公司的產品已出口到美國、日本、歐盟、東南亞、非洲等10余個國家。在巴西市場，公司產品已經通過認證，但要完全進去，還需要3年~5年時間。澳大利亞以前是歐美公司的天下，我們準備得比較成熟，在這個市場用5年左右的時間拿下30%的市場份額。針對國際市場布局，我們還計劃利用海外的知名刊物宣傳自己，提高知名度。

　　投資者：在下游行業環境不景氣的情況下，公司產業、產品結構怎樣調整？是否考慮到多種經營？

　　公司高管：近兩年，煤炭、鋼鐵行業陷入低谷，對公司的經營業績影響很大，采購下降幅度比較大。公司在努力拓展新的客戶，減少對這兩大行業的依賴。公司秉承專注主業的經營理念，因此我們不會搞多元化經營，我們相信困難是暫時的，振動篩這個行業不會消失，會一直存在。我們應該學習德國人，專注一件事，做到最好、做到極致。

　　投資者：最近公司投資100萬元在北京成立了一個銷售公司，是公司銷售模式是否會發生變化？是否計劃要在市場銷售上有新突破？

　　公司高管：我們在北京是和個人合作成立的銷售公司，前期的相關工作已經展開。如果北京銷售公司成功地打開市場，我們會復制成立第二個、第三個。我們要改變以往的銷售模式，改進銷售渠道，單純自己找市場太累，要利用合作伙伴的力量，實現雙方共贏。公司正在加強營銷力度，擴充和培養銷售隊伍，并計劃引入代理商機制和在海外設立營銷服務網點。

　　投資者：公司目前和國外同行相比，有哪些優勢？有什么差距？

　　公司高管：國外的公司一般是單向領域最強，比如德國森克在洗選領域第一，還有其他公司在礦山領域稱霸。我們公司目前的加工設備和監測設備都是世界一流的，差距主要在配套件上，質量不夠穩定。我們產品價格有優勢，比國外同類產品低30%左右，如果我們在管理上再加強些，我相信產品質量能趕上國外。

　　投資者：鞍重股份在固廢環保領域是否進入？目前的收益情況怎樣？

　　公司高管：公司在固廢環保處理領域有些投入，但金額不大，短期內不會帶來收益。對新興行業，公司持比較謹慎的態度，摸索著前進，預計在5年后可以受益。

　　投資者：我是一名來自鞍山的投資者，作為鞍山人，我對鞍山的上市公司和股票情有獨鐘。但長期以來，公司的股票在發行價下運行，未來公司是否給投資者一個驚喜，來個高送轉？

　　公司高管：你提的建議很好，我們會認真研究。在條件合適的時候，在不違背相關法律法規的情況下，爭取給你滿意的答復。

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