逐鹿非洲

　　據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)介紹，經(jīng)過(guò)多年努力，南非已成為目前中國(guó)企業(yè)的最大出口市場(chǎng)之一。或許是配合中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)希望走出去的強(qiáng)烈意愿，以德國(guó)寶馬展會(huì)出身的非洲工程機(jī)械展，這一次選擇了南非。2013年9月中旬南非約翰內(nèi)斯堡，迎來(lái)了為期五天的首屆寶馬非洲展會(huì)。

　　為了呼應(yīng)主辦單位的熱情，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)積極參與了南非的第一次展會(huì)。僅由中國(guó)貿(mào)促會(huì)組織的參展單位已超過(guò)110多家。一時(shí)之間，黃皮膚的中國(guó)人加上亞裔和華裔以及交流的語(yǔ)言，讓人有置身中國(guó)，參加了一個(gè)國(guó)際展會(huì)的恍惚。

　　中國(guó)企業(yè)從整體數(shù)量上給了南非寶馬展以重量支持，真實(shí)地反應(yīng)了中國(guó)企業(yè)對(duì)非洲市場(chǎng)的高度關(guān)注和期盼。雖然，從主辦方的各類(lèi)信息資料及宣傳手冊(cè)及展會(huì)路標(biāo)等方面來(lái)看，對(duì)中國(guó)參展企業(yè)和觀眾的語(yǔ)言支持并不特別理想，一些細(xì)節(jié)和側(cè)面反映了其重視程度并不太高。這與南非甚至其他非洲國(guó)家的公共設(shè)施及公共場(chǎng)所和活動(dòng)中，中國(guó)觀眾數(shù)量及文字的影響力有著明顯差距。

　　盡管如此，中國(guó)企業(yè)的熱情仍然很高。山東臨工進(jìn)出口公司非洲區(qū)負(fù)責(zé)人張景波說(shuō)，全非洲53個(gè)國(guó)家，臨工產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了20多家，幾近一半。廣西柳工進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人朱雄兵提到非洲市場(chǎng)，用了十分自豪的口吻，因?yàn)橐匀龉衬阅蠟榻鐒澐郑ぴ谘b載機(jī)與挖掘機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售中當(dāng)仁不讓?zhuān)侵袊?guó)品牌的第一。據(jù)悉，較早進(jìn)入非洲市場(chǎng)的三一集團(tuán)與山推股份公司，以及老牌勁旅徐工集團(tuán)都已在非洲市場(chǎng)占穩(wěn)腳跟，并以不俗的成績(jī)，正在逐步使歐美老品牌退卻。

　　融入非洲

　　近年來(lái)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)嶄露頭角的山東臨工工程機(jī)械有限公司在南非展會(huì)上舉行了新產(chǎn)品發(fā)布儀式，公司總裁于孟生介紹，這是山東臨工進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)特別是非洲市場(chǎng)的一件大事。他說(shuō)，2012年山東臨工實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售各類(lèi)整機(jī)近4萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售收入超過(guò)120億元人民幣，主導(dǎo)產(chǎn)品裝載機(jī)保持了國(guó)內(nèi)、國(guó)外行業(yè)第一，挖掘機(jī)增幅位居行業(yè)首位，路面設(shè)備產(chǎn)品線進(jìn)一步完善，利潤(rùn)率方面也保持了行業(yè)優(yōu)先地位。

　　渠道的培育和建設(shè)，是工程機(jī)械企業(yè)的重要支撐，這一點(diǎn)也是山東臨工的勝出之道。對(duì)此，于孟生宣稱(chēng)，2013年臨工國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略就是培養(yǎng)核心代理商，完善發(fā)展，把提高代理商的服務(wù)能力放在首位。山東臨工正在制定海外品牌發(fā)展規(guī)劃，提升臨工品牌在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值理念。確保國(guó)際市場(chǎng)品牌的美譽(yù)度，知名度和滿意度，力爭(zhēng)成為中國(guó)工程機(jī)械的優(yōu)秀品牌。

　　作為金磚國(guó)家的兩個(gè)重要成員國(guó)，南非的很多工程項(xiàng)目依托了中國(guó)企業(yè)開(kāi)展，這是中國(guó)工程機(jī)械眾多排頭兵企業(yè)重視南非以及整個(gè)非洲市場(chǎng)的理由之一。依托與沃爾沃的合作伙伴關(guān)系，山東臨工的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目前已基本覆蓋了整個(gè)非洲大陸，并在短短的幾年時(shí)間里取得了預(yù)期目標(biāo)。2013年比2012年市場(chǎng)占有率同比提高了3.2%。山東臨工選擇擁有豐富南非市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的沃爾沃銷(xiāo)售渠道作為合作伙伴，確保這支專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以給客戶提供一流服務(wù)。

　　雖然面臨著生活與語(yǔ)言的不習(xí)慣、人民幣不斷升值等重重困難，但走進(jìn)非洲并不斷融入這個(gè)大市場(chǎng)，卻已是中國(guó)眾多企業(yè)的不二選擇。可以想見(jiàn)，廣袤的非洲大陸必將成為山東臨工等中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的又一片熱土。

　　中國(guó)元素。代表中國(guó)的黃色，支撐了非洲展會(huì)，也代表了亞洲。