MDI洛陽辦贏得中信重工海外8500KW球磨機項目　訂單額高達140萬歐元

　　據(jù)了解，該項目6臺8500kw球磨機項目，是目前最大規(guī)格的異步驅(qū)動磨機。項目初期，MDI洛陽辦孫冠楠在MDBU支持下，進行深入的技術(shù)交流、和德國確定產(chǎn)品選型，并取得了中信重工極大的信任與支持，中信重工也是唯一采用弗蘭德技術(shù)方案參加競標(biāo)的OEM。

　　采購招標(biāo)階段，我們面臨巨大的競爭壓力，在價格、貨期、商務(wù)條款等方面，競爭對手SEW為進入中信球磨機市場已達到不惜代價的瘋狂地步，我們幾乎一度因為巨大的價格差異丟失該項目。但是我們始終沒有放棄，即使在競爭對手已得到中標(biāo)通知的情況下，協(xié)同BU多次拜訪中信重工各相關(guān)部門和決策層，了解自身和競爭對手差距，加強與德國的深入溝通，憑借我們多年的技術(shù)優(yōu)勢以及扎實的客戶關(guān)系最終選擇與SIEMENSFLENDER合作。

　　訂單的成功簽訂鞏固了FLENDER在礦用磨機市場的地位，有效的狙擊了競爭對手在礦山行業(yè)的滲透，進一步加強了西門子和中信重工高層的合作關(guān)系，為后繼項目打下堅實基礎(chǔ)，8500kw也創(chuàng)造了FLENDER最大功率減速器的全球記錄！

　　縱觀整個項目跟蹤和運作，從近乎失敗至最后成功反轉(zhuǎn),也是國內(nèi)和國外MD的團隊充分協(xié)作的結(jié)果, 不僅成功體現(xiàn)了西門子 “One team, OneFamily, One Goal！”之精神, 也是對“永不放棄”最好的詮釋。