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解讀營(yíng)銷渠道的重要性探討寬度與深度

2015-08-25來(lái)源：環(huán)球破碎機(jī)網(wǎng)

　　解讀營(yíng)銷渠道的重要性探討寬度與深度

　　產(chǎn)品和產(chǎn)品群在什么地方什么情景下以什么商品狀態(tài)出現(xiàn)一直是困擾經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn)。

　　渠道為王是相對(duì)正確的。

　　畢竟直銷目前還不是所有商業(yè)的主流。產(chǎn)品通過(guò)中間的渠道到達(dá)需求消費(fèi)者成為商品的過(guò)程中，物流，所有權(quán)，資金流，服務(wù)流等都是動(dòng)態(tài)的。

　　渠道到底要多寬多長(zhǎng)，渠道到底要多深多精，處理的當(dāng)才能創(chuàng)造好的ROI。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以實(shí)物商品交易的市場(chǎng)營(yíng)銷(我們稱之為傳統(tǒng)行業(yè))必須思考這個(gè)問(wèn)題。

　　渠道是通路，也是成本。

　　天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。渠道經(jīng)營(yíng)必須付諸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道開(kāi)發(fā)也一樣，到處挖井不如找到一處挖到底，水會(huì)汩汩而來(lái)。

　　家鄉(xiāng)有句老話，看菜吃飯，量體裁衣。孫子兵法亦云:備左而右寡，備右而左寡，備前而后寡，備后而前寡，無(wú)所不備，無(wú)所不寡。渠道聚焦是企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)前期的企業(yè)需要謹(jǐn)慎思考的。

　　量和質(zhì)實(shí)際就是寬度和精度的關(guān)系。

　　在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，一直在追求資源價(jià)值最大化。這其中，要有戰(zhàn)略布局的權(quán)衡。求其上得其中，求其中得其下。渠道不僅僅是通路，更是成本。初創(chuàng)型企業(yè)，適合蠶食，避免鯨吞。這里面就存在消化的問(wèn)題。海洋很大，望洋興嘆不如擇一溪一塘。

　　點(diǎn)，線，面是渠道開(kāi)發(fā)都必須經(jīng)歷的過(guò)程。一屋不掃何以掃天下。

　　做渠道的一定要明白一點(diǎn):進(jìn)入渠道只是萬(wàn)里長(zhǎng)城的第一步。

　　成為紅一軍還是紅四軍，主要看后面。是陷阱還是寶藏，開(kāi)始并不完全決定最終的成敗。

　　產(chǎn)品單一必須借力中間商。

　　廣積糧，緩稱王。先生存，后發(fā)展。在中國(guó)不缺產(chǎn)品和產(chǎn)能，缺精品和品牌。

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責(zé)任編輯:小馬

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