2013年，受基建項目推動，破碎篩分行業增長率在10%以上，經受前期業績下滑考驗的中國破碎機企業由此迎來重振契機。合資三年的上海山美礦機2013年營業額達到2億元，同比增幅高達150%以上。

 

　　三年前，上海山美與來自德國的哈茲瑪克實現"合體"，次年以迅雷之勢在中國市場導入SMS系列全液壓多缸圓錐式破碎機、履帶反擊式移動破碎站等產品，成為闖入業界的一匹黑馬。

 

　　1 9 4 6 年成立的哈茲瑪克，發明了世界上第一臺反擊式破碎機， 迄今全球7 萬多臺各種"HAZEMAG"設備和成套裝置在世界各地投入使用。除此之外，哈茲瑪克擁有全球領先的建筑垃圾處理技術。合資讓哈茲瑪克迅速切入此前并不熟稔的中國市場，也讓山美完成一次由內而外的完美變身—短短兩年時間內，山美在國內外兩大市場與國際一線品牌站在了同一條跑道。

 

　　在2 0 1 4 年中國國際水泥技術及裝備展覽會上，攜帶最新S M S4000全液壓多缸圓錐破碎機重裝出席的山美展位顯得很搶眼。"選擇合資之初，我們即希望借由哈茲瑪克的先進技術以及本土設計制造優勢在中國市場取勝。"在場的山美礦機總經理張元凱如是說，"中國破碎篩分行業目前存在三百余家大小不一的企業，價格拼殺很激烈，山美的路數顯然不在于'便宜'。"在他看來，依靠價格取勝的制造商，幾年之內伴隨產業推進生存會變得越發地艱難。

 

　　近年，破碎篩分行業下游整合現象明顯，以水泥行業為例，憑借資金、管理優勢，水泥企業強勢介入產業上下游，向砂石骨料、混凝土、其他水泥制品作縱向延伸，中國水泥企業由此成為一支帶動選礦設備用戶整合的重要力量。在選礦領域，用戶集約程度也日漸上升。完成戰略轉型的山美，除了匯聚精力于技術的精進，更加注重將目標

 

　　客戶進一步細分和明確，尤其是錨定中國市場的優質客戶，潛心培養和加固中高端用戶的黏性。2013年8月，山美礦機首次接觸華潤水泥破碎項目，并憑借整套優化方案一舉中標。隨后，山美礦機與其他國內一線水泥制造商的合作項目進一步密集化。

 

　　與此同時，借力哈茲瑪克的全球影響力，山美礦機在海外選礦市場的業務迅速地鋪開。2 0 1 2年以來，山美礦機先后與Holcim（豪瑞）、Lafarge（拉法基）等全球頂尖水泥制造商簽訂合作協議，不斷發力于東南亞，非洲，中東，南美等重點區域市場。"目前，山美出口業務占比約為25%，預計未來這一數字會進一步提升。"張元凱介紹說。

 

　　優勢企業未來地位

 

　　進一步凸顯

 

　　對話上海山美重型礦山機械有限公司總經理 張元凱

 

　　您認為眼下中國破碎篩分市場是否已經進入大規模整合的階段？

 

　　張元凱： 相較于其他工程機械細分行業，礦山設備領域的整合速度和進程要相對滯后。目前，中國破碎篩分設備市場尚存數百家企業，呈現"小，散，多"的特點，與此同時，大型工程機械企業還在伺機謀求進入。近年，政府出于環保壓力，對礦山開采的整合力度明顯加大，下游的整合直接帶來了選料設備行業的連鎖反應。有實力、生產能力強的用戶，即便是民營企業，也更愿意選擇具備品牌、服務以及成套設備供應能力的制造商。受中國用戶對破碎篩分產品認知度的提升以及產業推進的影響，未來幾年，中國破碎篩分設備市場格局會呈現突破式的快速行進，在此過程中，市場份額會進一步向領先企業集中，優勢企業地位將進一步凸顯。因此，眼下不能打好基礎和口碑，立足未來會變得極為艱難，甚至變得不可能。

 

　　近年，一些具備資金和技術平臺支撐的大型綜合工程機械制造商開始介入破碎篩分市場，這對于專業破碎設備企業是否會形成沖擊？

 

　　張元凱： 從產品角度看，建筑機械和選礦設備差異性較大，前者多為成品形態，后者交付給客戶之時一般為半成品狀態，需要在現場通過成套設備搭建生產線，方能投入使用。這需要制造商具備更高的技術和服務能力，因此，相較于建筑機械，發力礦山設備業務的難度會更大，要做精做專，形成行業影響力，更需要深厚的產業積淀。

 

　　目前，建筑垃圾處理在中國尚處起步階段，作為公司在破碎業務之外的戰略增長極，您如何看待未來這一細分市場的未來？

 

　　張元凱： 建筑垃圾處理在中國更像是一個新興產業，過去多年，整體增長速度并不明顯，但其巨大的市場潛力卻使其令人期待。在歐洲，建筑垃圾處理極為普遍，隨著中國社會對于環保的日益重視，城市建筑垃圾處理會加速提上日程。事實上，只要政府政策力度到位，這一市場能夠迅速崛起。

 

　　山美目前采用怎樣的銷售模式？未來是否會考慮在營銷體系建設上有所革新，以推進中國業務的擴大？

 

　　張元凱： 目前山美礦機主要以直銷模式銷售。但基于滲透區域市場的需要，我們在考慮培育和發展一部分經銷商。相較于土方類工程機械，礦用設備對經銷商的專業素養和服務能力有著更高的要求，發展經銷商的難度也相對更大。因此，我們代理體系的推進速度也會相對較慢。

 

　　受中國用戶對破碎篩分產品認知度的提升以及產業推進的影響，未來幾年，中國破碎篩分設備市場格局會呈現突破式的快速行進。

 

—張元凱